PowerObjects, een HCL Technologies-bedrijf, is op zoek naar een technische verkoopprofessional om ons bekroonde en groeiende team te vervoegen. De primaire verantwoordelijkheid van de technische verkoopprofessional is om samen te werken met Business Development-directeuren en andere verkoopbronnen zoals toegewezen / nodig om deel te nemen aan de uitvoering van het PowerObjects-evaluatieproces door ontdekking te doen met potentiële klanten, vereisten te begrijpen, functionele analyses uit te voeren, gap / fit processen en documentatiebevindingen, en deze bevindingen gebruiken om een ​​geconfigureerde oplossingsdemonstratie met Microsoft Dynamics 365 te bouwen en de oplossingsdemonstratie aan de potentiële klant te presenteren. Bovendien zal de technische verkoopprofessional verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van projectramingen en bereikverklaringen voor voorstellen. De rol van de technische verkoopprofessional zal ook deelnemen zoals toegewezen aan verschillende verkoop- en marketinggerelateerde activiteiten zoals webinars, interne training, het bouwen van sjablonen en standaarddemo's, enz. Technische verkoopprofessionals zullen ook worden gevraagd om de verschillende hulpmiddelen en middelen die nodig zijn om projecten te schatten en voor te stellen, enz.


Essentiële functies

  • Toon de leidende principes van PowerObjects
  • Werk als pre-sales specialist aan meerdere kansen op een bepaald moment
  • Bedrijfsprocessen en -vereisten begrijpen, communiceren, interpreteren
  • Bereid documenten voor het ontdekken van bedrijfsprocessen voor
  • Bereid demonstratieplannen voor oplossingen voor
  • Configureer en presenteer oplossingsdemonstraties die Dynamics 365 laten passen bij de organisatie van de klant
  • Organisaties helpen bij het ontwikkelen van een gefaseerde aanpak van hun implementatie
  • Beantwoord functionele en technische vragen met betrekking tot complexe implementaties, gebruikte methoden, best practices en ontwikkelingsmogelijkheden van klanten en IT-personeel
  • Ontwikkel projectramingen en voorstellen en reacties op RFP's
  • Neem deel aan de overgang naar het bezorgteam
  • Assisteren bij het ontwikkelen van tools en training voor verkoopteams
  • Neem actief deel aan verkoop- / vaardighedenontwikkeling of trainingsmogelijkheden of aangeboden programma's
  • Lees, begrijp en volg beleid en procedures die specifiek zijn voor het verkoopteam, evenals het algemene beleid en de procedures van PowerObjects
  • Andere taken en vereisten indien nodig of toegewezen

Belangrijkste prestatiemetingen

  • Succesvol samenwerken en samenwerken met directeuren voor bedrijfsontwikkeling aan toegewezen kansen
  • Voldoen aan of overtreffen doelen zoals vastgelegd in het jaarlijkse verkoopplan
  • Bouw en onderhoud sterke werkrelaties met de juiste Microsoft-teamleden
  • Beheers de PowerObjects Proven Process-methodologie
  • Voer alle zakelijke activiteiten op een ethische en prudente manier uit
  • Update en / of verzend alle vereiste rapporten en informatie binnen de aangegeven tijdspaden

Vereiste vaardigheden en ervaring

  • Bachelor's degree (of gelijkwaardig) in informatica of nauw verwant gebied
  • Minimale 5 jaar ervaring met Microsoft Dynamics CRM / 365 of een vergelijkbare bedrijfstoepassing, zoals Salesforce
  • Directe ervaring met het implementeren van complexe, enterprise-sized projecten met behulp van Microsoft Dynamics CE (CRM)
  • Functioneel begrip van ontwikkelings-, integratie- en datamigratieprocessen en -hulpmiddelen
  • Comfort met Azure-serviceaanbiedingen, Scribe- en SSIS-mogelijkheden, CRM API / SDK-mogelijkheden, PowerBI
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden en aanwezigheid voor C-Level Executives
  • Mogelijkheid om concurrerende prioriteiten effectief en efficiënt te beheren
  • Eerdere ervaring met softwaredemonstraties een pluspunt