PowerObjects, een HCL Technologies-bedrijf, zoekt een directeur voor bedrijfsontwikkeling om zich aan te sluiten bij hun bekroonde team. De primaire functie van de PowerObjects Business Development Director is het behalen of overtreffen van de verkoopdoelen zoals uiteengezet in het jaarlijkse verkoopplan. Om dit te bereiken zal de Business Development Director actief verkoopkansen ontwikkelen bij zowel potentiële als bestaande klanten. De directeur bedrijfsontwikkeling beheert effectief alle facetten van verkoopkansen op een professionele en ethische manier, gericht op het leveren van waarde en oplossingen die voldoen aan de verwachtingen van de klant of deze overtreffen.


Essentiële functies

  • Toon de leidende principes van PowerObjects
  • Zo nodig Microsoft Dynamics 365 (CRM / AX) certificering (en) behalen / behouden
  • Bouw en onderhoud een voldoende en nauwkeurige pijplijn van verkoopkansen om ervoor te zorgen dat verkoopdoelstellingen consistent worden bereikt of overtroffen
  • Succesvol leiden en uitvoeren van het verkoopproces in samenwerking met verschillende contacten en rollen binnen Microsoft, onze strategische zakenpartner. Dit is van cruciaal belang voor deze functie
  • Prospecteer en doordring een lijst met genoemde accounts zoals toegewezen via professionele prospectie en netwerken direct met doelaccounts en ook via de Microsoft-accountteams die aan die accounts zijn toegewezen. Dit is ook van cruciaal belang voor deze functie
  • Beheer alle kansen met behulp van de bewezen procesmethode van PowerObjects
  • Gebruik het Microsoft Dynamics 365-systeem volgens vastgestelde processen om alle leads, activiteiten, prospects, kansen, etc. te beheren en te volgen
  • Fungeren als de primaire contactpersoon en contact opnemen met klanten om ervoor te zorgen dat de verwachtingen correct worden ingesteld, gehaald of overschreden
  • Ontwikkel en onderhoud een voortdurende relatie met bestaande klanten om ervoor te zorgen dat we deze behouden en de partner van keuze blijven
  • Neem actief deel aan verkoop- / vaardighedenontwikkeling of trainingsmogelijkheden of aangeboden programma's
  • Lees, begrijp en volg beleid en procedures die specifiek zijn voor het verkoopteam, evenals het algemene beleid en de procedures van PowerObjects
  • Andere taken en vereisten indien nodig of toegewezen
  • Moet geleid hebben tot enterprise deals die 8-10M overtreffen en expertise hebben in het construeren van de dealstructuur en win-strategie
  • Eerdere ervaring met het verkopen van Microsoft Dynamics zal een extra voordeel zijn

Belangrijkste prestatiemetingen

  • Verkoopdoelen behalen of overtreffen zoals vastgelegd in het jaarlijkse verkoopplan
  • Handhaaf een voldoende en nauwkeurige pijplijn zoals vastgelegd in een jaarlijks verkoopplan
  • Bouw en onderhoud sterke werkrelaties met de juiste Microsoft-teamleden
  • Beheersing van de bewezen procesmethodologie van de PowerObjects
  • Alle zakelijke activiteiten die op een ethische en prudente manier worden uitgevoerd
  • Alle vereiste rapporten en informatie bijgewerkt en / of ingediend binnen de aangegeven tijdspanne (n)