PowerObjects, een bedrijf van HCL Technologies, is op zoek naar een directeur voor bedrijfsontwikkeling om ons bekroonde en groeiende team te vervoegen. De primaire functie van de Business Development Director is het behalen of overtreffen van de verkoopdoelen zoals uiteengezet in het jaarlijkse verkoopplan. Om dit te bereiken zal de Business Development Director actief verkoopkansen ontwikkelen bij zowel potentiële als bestaande klanten. De directeur bedrijfsontwikkeling beheert effectief alle facetten van verkoopkansen op een professionele en ethische manier, gericht op het leveren van waarde en oplossingen die voldoen aan de verwachtingen van de klant of deze overtreffen. Deze positie is speciaal bedoeld voor onze klanten en prospecten in de regio DACH - Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.


Essentiële functies

  • Toon de leidende principes van PowerObjects
  • Indien nodig Microsoft Dynamics 365-certificering (en) behalen / behouden
  • Bouw en onderhoud een voldoende en nauwkeurige pijplijn van verkoopkansen om ervoor te zorgen dat verkoopdoelstellingen consistent worden bereikt of overtroffen
  • Succesvol leiden en uitvoeren van het verkoopproces in samenwerking met verschillende contacten en rollen binnen Microsoft, onze strategische zakenpartner. Dit is van cruciaal belang voor deze functie
  • Prospecteer en doordring een lijst met genoemde accounts zoals toegewezen via professionele prospectie en netwerken direct met doelaccounts en ook via de Microsoft-accountteams die aan die accounts zijn toegewezen. Dit is ook van cruciaal belang voor deze functie
  • Werk zeer nauw samen met verkopers en leveringsleiders met ons moederbedrijf HCL en dring door bij bestaande HCL-accounts via een proactieve benadering van de markt
  • Beheer alle kansen met de PowerObjects Proven Process-methodologie
  • Gebruik het CRM-systeem volgens vastgestelde processen om alle leads, activiteiten, prospects, kansen, etc. te beheren en te volgen
  • Fungeren als de primaire contactpersoon en contact opnemen met klanten om ervoor te zorgen dat de verwachtingen correct worden ingesteld, gehaald of overschreden
  • Ontwikkel en onderhoud een voortdurende relatie met bestaande klanten om ervoor te zorgen dat we deze behouden en de partner van keuze blijven
  • Neem actief deel aan verkoop- / vaardighedenontwikkeling of trainingsmogelijkheden of aangeboden programma's
  • Lees, begrijp en volg beleid en procedures die specifiek zijn voor het verkoopteam, evenals het algemene beleid en de procedures van PowerObjects
  • Andere taken en vereisten indien nodig of toegewezen
  • Vloeiend in de lokale taal is essentieel

Belangrijkste prestatiemetingen

  • Verkoopdoelen behalen of overtreffen zoals vastgelegd in het jaarlijkse verkoopplan
  • Handhaaf een voldoende en nauwkeurige pijplijn zoals vastgelegd in een jaarlijks verkoopplan
  • Bouw en onderhoud sterke werkrelaties met de juiste Microsoft-teamleden
  • Beheersing van de PowerObjects Proven Process methodology
  • Alle zakelijke activiteiten die op een ethische en prudente manier worden uitgevoerd
  • Alle vereiste rapportage en informatie wordt bijgewerkt en / of ingediend binnen de aangegeven tijdspanne (n)