PowerObjects, een HCL Technologies Company, zoekt een Microsoft Dynamics 365 CE Presales Solution Director om ons bekroonde en groeiende team te versterken. De primaire verantwoordelijkheid van de Solution Director is om samen te werken met Business Development Director en andere verkoopmiddelen om deel te nemen aan de uitvoering van het PowerObjects-evaluatieproces. Dit wordt gedaan door het doen van ontdekkingen bij potentiële klanten, het begrijpen van de vereisten, het uitvoeren van functionele analyses, gap / fit-processen en documentatiebevindingen en het gebruiken van die bevindingen om een ​​geconfigureerde oplossingsdemonstratie met Microsoft Dynamics 365 te bouwen. Bovendien is de Solution Director verantwoordelijk voor het ontwikkelen van projectramingen en scope-verklaringen voor voorstellen. De Solution Director-rol zal ook deelnemen zoals toegewezen aan verschillende verkoop- en marketinggerelateerde activiteiten zoals webinars, interne training, template-opbouw, standaarddemo's, etc. Solution Director (SD) zal ook worden gevraagd om de verschillende te ontwikkelen / co-ontwikkelen en onderhouden tools en middelen die nodig zijn om projecten te schatten en voor te stellen, enz. Bovendien zal SD relaties opbouwen en onderhouden met technische verkopers van Microsoft. Deze rol zal worden gevestigd vanuit de DACH-regio (Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland) en er wordt een beheersing van de Duitse taal verwacht.


Essentiële functies

  • Toon de leidende principes van PowerObjects
  • Werk als technisch verkoopspecialist op meerdere momenten op een bepaald moment
  • Bedrijfsprocessen en -vereisten begrijpen, communiceren en interpreteren
  • Bereid documenten voor het ontdekken van bedrijfsprocessen voor
  • Bereid demonstratieplannen voor oplossingen voor
  • Configureer en presenteer oplossingsdemonstraties die Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement (CRM) tonen die passen bij de organisatie van de klant
  • Organisaties helpen bij het ontwikkelen van een gefaseerde aanpak van hun implementatie
  • Ontwikkel projectramingen en voorstellen en reacties op RFP's
  • Neem deel aan de overgang naar het bezorgteam
  • Assisteren bij het ontwikkelen van tools en training voor verkoopteams
  • Neem actief deel aan verkoop- / vaardighedenontwikkeling of trainingsmogelijkheden of aangeboden programma's
  • Lees, begrijp en volg beleid en procedures die specifiek zijn voor het verkoopteam, evenals het algemene beleid en de procedures van PowerObjects
  • Andere taken en vereisten indien nodig of toegewezen

Belangrijkste prestatiemetingen

  • Succesvol samenwerken en samenwerken met directeuren voor bedrijfsontwikkeling aan toegewezen kansen
  • Voldoen aan of overtreffen doelen zoals vastgelegd in het jaarlijkse verkoopplan
  • Bouw en onderhoud sterke werkrelaties met de juiste Microsoft-teamleden
  • Beheers de PowerObjects Proven Process-methodologie
  • Voer alle zakelijke activiteiten op een ethische en prudente manier uit
  • Update en / of verzend alle vereiste rapporten en informatie binnen de aangegeven tijdspanne (n)

Vereiste vaardigheden en ervaring

  • 7-10 jaar of meer ervaring met Microsoft Dynamics 365 Customer Engagement / Dynamics CRM of een vergelijkbare bedrijfstoepassing
  • Functioneel begrip van een van de kernmodules van Dynamics 365 CRM
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden en aanwezigheid voor C-Level Executives
  • Mogelijkheid om concurrerende prioriteiten effectief en efficiënt te beheren
  • Eerdere ervaring met softwaredemonstratie is een must
  • Vermogen om te werken als een belangrijk lid van een groot biedresponsteam
  • Doordacht leiderschap en expertise in één of meerdere verticale sectoren, bijv. Bankwezen, verzekeringsindustrie, detailhandel, publieke sector enz.